Dicas para desenvolver novos fornecedores na importação

Dicas para desenvolver novos fornecedores na importação

O sucesso da sua importação começa no desenvolvimento dos seus fornecedores

Não necessariamente deverão ser utilizadas todas as ferramentas que estou descrevendo a seguir, mas sempre que possível utilize uma ou duas delas que já trará maior segurança ao processo de desenvolvimento de fornecedor.

Abaixo estou listando 10 dicas para o desenvolvimento de fornecedor na importação:

1) Relatórios internacionais (Business Credit Report) – o importador tem a sua disposição a opção de solicitar à uma empresa internacional, como SGS e Serasa Experian, relatórios financeiros que detalham a saúde financeira dos potenciais fornecedores, assim como informações sobre a estrutura física e hierárquica da empresa;

2) Poder de barganha – utilize a sua demanda como um poder der barganha para conseguir condições melhores de compra. Sinalize um planejamento anual de compras, indicando uma programação de médio e longo prazo;

3) Inspeção pré-embarque – para garantir a qualidade e quantidade dos produtos embarcados, utilize o serviço de inspeção pré-embarque que pode ser feito por empresa internacional ou agente de compra no mercado fornecedor. É um investimento relativamente baixo perto da segurança que traz para a operação;

4) Referências comerciais – solicite ao potencial fornecedor as referências comerciais de outros clientes no Brasil ou no exterior. Tendo a oportunidade, entre em contato com essas empresas para confirmar as informações sobre o fornecedor;

5) Missões comerciais – associações de classe e até mesmo órgãos do governo brasileiro ou do país do fornecedor oferecem missões comerciais que visam gerar novos negócios. O investimento pode ter um bom custo x benefício;

6) Informações através de órgãos governamentais na origem – há alguns países no exterior que estimulam a internacionalização de suas empresas, oferecendo informações sobre seus produtos. Utilize esses serviços, que normalmente são gratuitos, para levantar potenciais fornecedores ou para confirmar informações de empresas que já esteja em negociação;

7) Visita às instalações do importador – quando possível, traga os potenciais fornecedores até sua empresa para que conheçam sua estrutura e condições de trabalho. Essa pode ser uma grande oportunidade para desenvolver parcerias;

8) Embarque de amostras e lote piloto – para que tenha a certeza sobre a qualidade dos produtos que está negociando, traga amostras ou embarques pilotos menores, antes de partir para lotes maiores;

9) Confirmação de informações coletadas na internet – não confie 100% nas informações coletadas na internet. Há muitas empresas fantasmas. Sempre que possível, utilize o serviço de alguma empresa ou agente de compras no país de origem para confirmar as informações sobre o potencial fornecedor;

10) Visita de agente no país de origem – uma ferramenta que pode minimizar os riscos é a visita de um agente de compra ao local do fabricante para negociação das condições da importação, acompanhamento da produção, repasse do pagamento e embarque. Esse pode ser um grande custo x benefício.

É necessário também que o importador faça uma ponderação sobre o custo x benefício da operação.

Publicado originalmente em: http://www.aprendaimportarexportar.com.br/dicas-para-desenvolver-novos-fornecedores-na-importacao/


Fonte: Artigos Administradores / Dicas para desenvolver novos fornecedores na importação

3 Respostas para “Dicas para desenvolver novos fornecedores na importação”

  1. Isadora

    Boa tarde,

    Tendo em vista o seguinte trecho: “Inspeção pré-embarque – para garantir a qualidade e quantidade dos produtos embarcados, utilize o serviço de inspeção pré-embarque que pode ser feito por empresa internacional ou agente de compra no mercado fornecedor. É um investimento relativamente baixo perto da segurança que traz para a operação”, gostaria de saber se vocês possuem indicações de órgãos de inspeção pré-embarque na China.

    Muito brigada!
    Att.,
    Isadora.

    • Inovare Gestão Contábil

      Boa Tarde.

      Agradeço o comentário, mas não tenho nenhuma indicação que possa auxiliá-los no momento. Mas nos colocamos à disposição para ajudar a procurar alguém que possa orientálos.

      Att.
      Elton

      • Isadora

        Boa noite,

        Agradeço a atenção! 🙂 Tenho muito interesse em alguma indicação de alguém que possa me auxiliar nesse processo! Como podemos prosseguir?

        Desde já muito obrigada.

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