Saiba por que o seu time de vendas não prospecta novos clientes

Saiba por que o seu time de vendas não prospecta novos clientes

Você perde MUITO mais dinheiro em sua carreira nas oportunidades que você nem sabia que existiam por falta de prospecção ativa do que investindo em maneiras de melhorar sua aproximação e prospecção a novos clientes

Muitos vendedores, empreendedores, profissionais liberais, seres humanos em geral se preocupam muito em fechar aquele negócio que vai mudar tudo, aquele negócio que vai salvar o mês, ou conquistar um aumento, receber uma ligação de alguém interessado no que vocÊ tem de melhor.

Por outro lado todo vendedor, profissional e ser humano teria melhores resultados nos negócios e na vida se canalizassem seus esforços para melhoras suas habilidades de relacionamento, comunicação e vendas e poder aproveitar toda e qualquer oportunidade.

Todas as pessoas muito bem sucedidas que eu conheço se concentram em tirar o máximo proveito de todas as oportunidades que encontram para gerar mais renda e sucesso na vida. É como um jogo de WAR. Você vai avançando e conquistando território. Você não se apega a uma ou duas ou meia dúzia de oportunidades e propostas.

Você perde MUITO mais dinheiro em sua carreira nas oportunidades que você nem sabia que existiam por falta de prospecção ativa do que investindo em maneiras de melhorar sua aproximação e prospecção a novos clientes. Maximizar suas habilidades de comunicação, negociação e FECHAMENTO de vendas é a melhor maneira de realmente prosperar criando um pipeline de oportunidades abundante.

É necessário saber e aceitar a regra do NÃO. Sempre que você disser não a algo em sua vida, geralmente há uma falta de “conhecimento” relacionada. Se você não tem dinheiro, há algo que você ainda não SABE sobre dinheiro ou sobre como fazer mais dinheiro. Se você não fecha vendas, há coisas que você ainda não sabe sobre fechar mais, se você não tem leads ou prospectos, há coisas que você não sabe sobre como prospectar e gerar mais clientes em potencial.

Saber prospectar, vender e comunicar-se influencia diretamente suas habilidades para:

1. Comunicar com seu cliente de maneira efetiva 

2. Obter acordos 

3. Lidar com objeções 

4. Se agradável

5. Gerar oportunidades 

6. Fazer ótimas apresentações 

7. Negociar

8. Saber como FECHAR negócios  

Seria muita inocência considerar que você pode treinar rapidamente alguém que não sabe como vender a se comunicar, negociar e fechar negócios.

Por que um vendedor acostumado a fechar negócios passivos tentaria prospectar ou gerar mais clientes em potencial quando ele não sabe realmente como desenvolver novas vendas e fechar novos negócios?

Apesar de não parecer, todo mundo acaba tendo que vender algo em algum momento da vida. Até atores de elite no auge de suas carreiras precisam auxiliar nas vendas de seus próprios filmes. Um presidente de uma nação vende suas ideias, uma vez eleito, é necessário continuar a vender suas ideias para fazer com que seus programas sejam implantados e para que possa ser reeleito.

A maioria das universidades e cursos de administração alega que a razão principal do porque empresas e pessoas vão a falência é pela falta de capital. Em outras palavras falta dinheiro. Eu não acredito nesse motivo. Pessoas e empresas falham pela falta de eficiência para vender seus próprios produtos e serviços na quantidade suficiente para manter-se viável e solúvel.

Portanto, não importa qual seja sua posição na empresa. Eu recomendo e vou além, pedindo para que você estude e aprenda tudo que possa sobre essa arte perdida. É a única maneira de avançar e conquista novos territórios e NUNCA deixar que a velocidade do seu crescimento diminua por qualquer que seja a situação econômica atual.

Nós te preparamos. Nós aumentamos suas vendas.

Publicado originalmente em https://www.linkedin.com/pulse/saiba-porque-o-seu-time-de-vendas-n%C3%A3o-prospecta-novos-victor-salinas


Fonte: Artigos Administradores / Saiba por que o seu time de vendas não prospecta novos clientes

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